Nima uchun sotib olish qarorlarida narxlardan foydalanish ko'pincha xaridorlarni yo'ldan ozdiradi

Tarkib

• Qaysi paypoqlarni sotib olasiz?
• Mulkning umumiy qiymati
• Foydalanish narxi iste'molchilarning sotib olish qarorlariga qanday ta'sir qiladi

Mahsulotni sotib olish yoki olmaslik haqida o'ylashda, ko'pchiligimiz uning narxiga juda katta vazn ajratamiz. Darhaqiqat, ko'pincha sotib olish qarorida narx eng og'ir vaznli omil hisoblanadi.

Bu iste'molchilarni sotuvda bo'lgan mahsulotlarni sotib olishga olib keladi (odatdagi narxidan $ 49 gacha belgilangan kashmir kozok yoki jun shimlarni sotib olish naqadar hayajonli!) Yoki mavjud variantlardan eng arzonini tanlab olishga.

Ammo faqat narxga e'tibor qaratish, hatto sotish narxi yoki chindan ham arzon narx bo'lsa ham, iste'molchilarni o'zlariga kerak bo'lmagan yoki uzoq muddatda eng tejamli bo'lmagan mahsulotlarni sotib olishga yo'ldan ozdirishi mumkin. Buning sababi shundaki, mahsulot uchun to'lanadigan narx ko'pincha uning foydalanish narxi bilan o'zaro bog'liq emas.

Mahsulotning qanchalik tez-tez ishlatilishi va qancha muddat xizmat qilishi, xaridorlarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda e'tiborga olishlari kerak bo'lgan muhim omillar teng, agar ko'proq bo'lmasa.

Qaysi paypoqlarni sotib olasiz?

Paypoq sotib olish haqida quyidagi misolni ko'rib chiqing. Siz paypoq sotib olish uchun ikkita do'konga borgansiz va ikkita tanlovga duch keldingiz deylik. Birinchi variant - bu qalin paxtali, poshnali oyoq barmoqlari bilan mustahkamlangan va tikilgan tikilgan juda sifatli paypoq. Bitta juftlik juda katta $ 20 turadi. Ikkinchi variant - past sifatli tovar paypog'ining besh to'plami. Ammo paket narxi atigi 20 dollar yoki har bir juftlik uchun 4 dollardan turadi. Qaysi paypoqlarni sotib olasiz?

Bir qarashda, paypoq uchun besh baravar ko'p otib tashlash behuda bo'lib tuyuladi. Shunday qilib, agar siz ko'pchilikka o'xshasangiz, arzonroq variantni topasiz va beshta to'plamni sotib olasiz.

Ammo endi paypoqlarning hayotini ko'rib chiqing. Qalin materiali, mustahkamlangan uchastkalari va yaxshi tikilganligi sababli, 20 dollarlik juftlikni eskirishidan taxminan 200 marta kiyish va yuvish mumkin. 4 dollarlik juftlik faqat holeyga aylanishidan oldin atigi 20 marta ishlatilishi mumkin. Ularning umrini hisobga olsak, paypoq sotib olish iqtisodiyoti butunlay o'zgaradi.

Matematika shuni ko'rsatadiki, 20 dollarlik juftlik har foydalanish uchun atigi 10 sent turadi, arzonroq 4 dollarlik har bir foydalanish uchun 20 sent turadi.

Bir marta foydalanish uchun besh marta qimmatroq bo'lgan paypoq, aslida arzonroq besh qadoqdan yarmiga qimmatga tushadi.

Mulkning umumiy qiymati

Aksariyat iste'molchilar ushbu shartlarda o'ylamagan taqdirda ham, tashkilotlar sotib olish qarorlarida narxlardan ustunroq qarashga usta. Yig'ish liniyasi uchun yangi robotlashtirilgan mashinalar, neft qazib olish uchun burg'ulash moslamasi yoki mijozlar ma'lumotlarini boshqarish uchun korporativ dasturiy ta'minot kabi muhim xaridlarni amalga oshirishda korxonalar mahsulot narxiga cheklangan e'tibor berishadi. Buning o'rniga, ular metrikani taniqli deb bilishadi Mulkning umumiy qiymati (TCO). TCO xaridorga yangi sotib olishning butun umri davomida qancha sarflanishi kerakligi to'g'risida ma'lumot beradi. U nafaqat sotib olish narxini, balki mahsulotdan foydalanishni o'rganish xarajatlarini, ekspluatatsiya qilish uchun mehnat xarajatlari, texnik xizmat ko'rsatish va to'xtash vaqtidagi xarajatlarni va uning yakuniy joylashuvi xarajatlarini ham o'z ichiga oladi. Ko'pgina hollarda, mahsulotning dastlabki narxi uning TCO ning kichik qismidir. Dastlabki narxlari yuqori bo'lgan mahsulotlarda TCO sotib olish arzonroq bo'lganlarga qaraganda ancha past bo'ladi. Shunday qilib, tezroq yoki ozroq mehnat talab qiladigan mashina, agar u ancha yuqori narxga ega bo'lsa ham, ancha past TCOga ega. Har bir foydalanishga sarflanadigan xarajatlarni hisoblash iste'molchilarning xaridlariga nisbatan qo'llaniladigan TCOning o'zgarishi hisoblanadi.

Foydalanish narxi iste'molchilarning sotib olish qarorlariga qanday ta'sir qiladi

Foydalanish narxi kontseptsiyasi qayta-qayta ishlatiladigan bardoshli mahsulotlarga (poyabzal va kiyim-kechakdan oshxona anjomlari va aksessuarlariga, mebeldan tortib to elektron qurilmalargacha, hattoki mashina va uy kabi yirik xaridlarga qadar) va sport zallariga a'zo bo'lish yoki uyali aloqa xizmati kabi obuna xizmatlariga taalluqlidir. U birlik narxini topish oson bo'lgan oziq-ovqat yoki batareyalar kabi sarf materiallariga taalluqli emas. Shuningdek, iste'molchilar har bir "foydalanish" uchun alohida to'lovlarni amalga oshiradigan restoran taomlari yoki aviachipta kabi xizmatlarga ushbu kontseptsiya qo'llanilmaydi.

Narx o'rniga har bir foydalanish narxini hisobga olish, sotib olish qaroriga qanday ta'sir qiladi? Mana to'rtta aniq usul.

1. Sifatning narxdan kattaroq og'irligi. Har bir foydalanish narxi yanada sifatli bo'lsa ham, sifatli mahsulot sotib olishga yordam beradi. Va bu erda sifat mahsulot hayotiga ta'sir qiluvchi haqiqiy funktsional jihatlarni va uning qanchalik tez-tez ishlatilishiga ta'sir qiluvchi estetik jihatlarni anglatadi. Mebel uchun sifat uning mustahkamligini va umrini oshiradigan materiallarning mustahkamligini anglatadi. Va bu shuningdek divan yoki stulning qulayligini anglatadi. Bir juft poyabzal uchun taglikning materiallari sifati, terining pardozi va hk. Har bir mahsulot uchun sifatli mahsulot foydalanish narxini pasaytiradi. Aktsiyalar va sotuvlar sotib olish qarorida unchalik ta'sir qilmaydi.
2. Mahsulotni saqlashning ahamiyati. Iste'molchilar sifatida biz yangi narsalarni sotib olish to'g'risidagi qarorlarga katta e'tibor beramiz. Ammo biz uzoq umr ko'rishlari va uzluksiz ishlashini ta'minlash uchun o'zimizga tegishli bo'lgan narsalarni saqlashga deyarli e'tibor bermaymiz. Bu, odatda, changyutgich yoki kofe mashinasini muntazam tozalash yoki sızıntılı kranni tuzatish kabi oddiy narsadir. Yoki jihozni qayta ishlash va yangisini sotib olish o'rniga uni ta'mirlashni hal qilish mumkin. Bir marta foydalanish narxidan tashqari narxni ko'rib chiqsak, parvarishlash muhim bo'ladi, chunki bu foydalanish narxini pasaytirishga yordam beradi.
3. Mahsulotni butun hayoti davomida ishlatish. Yana bir blog postimda amerikaliklar poyabzal uchun 2000 dollarga yaqin pul sarflashlarini yozdim. Ushbu xabarni yozish paytida topgan bir qiziqarli statistik ma'lumotlar shundan iboratki, garchi amerikalik iste'molchilar o'rtacha 14 juft poyabzalga ega bo'lishsa ham, ular faqat 3-4 juft muntazam kiyib yurishadi. Qolganlari hech qachon ishlatilmaydi. Natija aniq.Xizmat qilishdan tashqari, har qanday egalik qilish uchun sarf-xarajatlarni pasaytirishning yana bir muhim jihati, uni eskirguniga qadar muntazam ravishda ishlatishdir. Rejalashtirilgan eskirishga qaramay, juda kam odam mahsulotlarini umrining oxirigacha ishlatadi. Masalan, iPhone egalarining yarmidan ko'pi, har ikki yilda, o'zlarining xizmat ko'rsatuvchi provayderlari ruxsat bergan zahoti yangi modelga o'tishadi. Bu juda tez orada; iPhone-ning ishlash muddati besh yil yoki undan ko'proq.
4. Turlicha hukmronlik qilish impuls izlaydi. 14 juft poyabzalga ega bo'lishning bir sababi shundaki, biz turli xillikni xohlaymiz. Agar biz bir xil 3 yoki 4 juft poyabzal kiysak ham, biz boshqa tanlovlarga ega bo'lishni yaxshi ko'ramiz. Bundan tashqari, poyafzal sotib olish - bu qiziqarli narsa, va ko'plab xaridorlar ularni to'plashni yaxshi ko'radilar. Boshqa tomondan, har xil mahsulotlarni qidirish va har qanday mahsulotning istalgan poyafzali, smartfoni yoki quyma temir mahoratiga egalik qilish tendentsiyasi foydalanish narxini oshirishning eng tezkor usuli hisoblanadi. Ushbu turtki ostida hukmronlik qilish va kamroq versiyalarga ega bo'lish nafaqat har bir narsadan maksimal darajada foydalanish, balki katta miqdordagi pulni tejashning ishonchli usuli hisoblanadi.

Sotib olish to'g'risida o'ylashda, mahsulotning foydalanish narxini o'ylash iste'molchilarga yaxshiroq sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradi. Bir foydalanish narxini hisobga olsak, bizning e'tiborimiz doimiy ravishda yangi narsalarni sotib olish o'rniga, o'zimizda mavjud bo'lgan narsalardan zavq olishga yo'naltiriladi. Biz biron bir narsani sotib olishga qaror qilsak, foydalanish narxini pasaytirish yuqori sifatli, uzoq umr ko'radigan narsalarni topishni va ularni butun umr davomida ishlatishni anglatadi. Oddiy qilib aytganda, bu mol-mulkimizdan har qanday qadr-qimmatni olishni anglatadi. Bu nafaqat atrof muhitga (bunday narsalarga g'amxo'rlik qiladiganlar uchun) foydali, balki bizning hamyonlarimizga ham foyda keltiradi. Qarorlarni sotib olishda narxni ishlatish narxi bilan almashtirish pulni tejashga va mol-mulkimizdan ko'proq zavq olishga yordam beradi.

Men Rays Universitetida MBA talabalariga marketing va narxlarni o'rgataman. Men haqimda ko'proq ma'lumotni veb-saytimdan topishingiz yoki meni LinkedIn, Facebook yoki Twitter @ud-da kuzatishingiz mumkin.