Counteroffers Ultimatum Game-ni qanday o'zgartiradi

Davom etishga ruxsat. Mening kunimni yarating . - Garri Kallaxan, samarali, vijdonsiz, ammo xayoliy San-Frantsisko politsiya detektivi

Eronliklar va forslar muzokara olib borish mahoratini juda yaxshi bilishadi . - Donald Tramp, AQShning sobiq prezidenti

The ultimatum o'yini muzokaralarning eksperimental mikrokosmosidir. R taklif etuvchisi oz miqdordagi pulni qanday bo'lishini taklif qiladi va Javob beruvchi R bitimga rozi bo'ladi yoki unga veto qo'yadi. Odatda adolatli bo'linish qabul qilinadi, taklif qiluvchiga kuchli bo'linishlar rad etiladi. Bu sodir bo'lganda, P ham, R ham hech narsa olmaydi (Gyth va boshq., 1982; shuningdek, ushbu platformada Krueger, 2016 va 2020-ga qarang). Psixologik tadqiqotlar R ning nima uchun, qachon va qachon bitimga veto qo'yishi mumkinligi va P ushbu holatni qanday kutishi va oldini olish mumkinligiga qaratilgan. Avvalgi savol o'yinni axloqiy psixologiya masalasiga aylantirishga intiladi; oxirgi savol, mentalitet, aql nazariyasi va noaniqlik sharoitida bashorat qilish kabi ijtimoiy bilish muammolarini hal qiladi.

Taklif va javobning ikki bosqichidan so'ng ultimatum o'yini tugadi. O'yinchilar uylariga borishadi va tadqiqotchilar qog'oz yozadilar. Bu o'yinning go'zalligi va cheklovidir. Yovvoyi tabiatda muzokaralar ko'pincha ikki bosqichdan oshib ketadi. Veto kuchi P ga qaytadigan o'yinni ko'rib chiqamiz. Mana: P 10 dollarni ajratishni taklif qiladi. R taklifni qabul qilishi yoki qarshi taklif qilishi mumkin, keyin P uni qabul qilishi yoki veto qo'yishi mumkin.

Aytaylik, P 8: 2 bo'linishni taklif qiladi. Oddiy o'yinda R uni nafrat, hasad, axloqiy g'azab yoki ushbu his-tuyg'ularning har qanday kombinatsiyasi tufayli rad etishga intiladi. Bitimga veto qololmagani uchun R qarshi javob taklif qilishi mumkin. Bu birinchi navbatda umid qilingan 5: 5 bo'linishi bo'lishi mumkin yoki 2: 8 bo'lishi mumkin, teng darajada xolis va endi ochiqchasiga g'azablangan qarshi hujum. 2: 8 hisobidagi qarshi hujum psixologik nuqtai nazardan veto bilan barobardir. R shunchaki P natijalarini chizishga imkon beradi (muqobil talqin uchun ushbu insho oxiridagi yozuvga qarang). 5: 5 qarshi hujum axloqan ustundir, chunki u R ham P, ham R dan kutgan adolat normasini ta'kidlaydi. Adolatli qarshi hujumga veto olish P ning xudbinligini ochib beradi. Bularning barchasini oldindan ko'ra bilgan holda, P kanonik ikki bosqichli o'yindan ko'ra, ushbu o'zgartirilgan o'yinda adolatli bo'linishni taklif qilishi mumkin. Ushbu qo'shimcha qadamni qo'shish va ikkala o'yinchiga ham taklif berishga ruxsat berish, veto huquqini birinchi harakatga keltiruvchi bilan qoldirish, ultimatum o'yinini tarqatish adolatiga o'tish bilan hal qilishi mumkin.

Ushbu o'zgartirilgan o'yinda P ning veto huquqi haqiqiydan ko'ra ko'proq ramziy ma'noga ega, chunki adolatli kelishuvni rad etish ham futbolchining moddiy, ham obro'si manfaatlariga zarar etkazadi (Krueger va boshq., 2020). Darhaqiqat, ushbu o'zgartirilgan o'yinning ahamiyati yo'qligi haqida bahslashish mumkin, chunki P 6: 4 ni taklif qilgan taqdirda ham R, ehtimol 5: 5 ga zid keladi, bu P ni qabul qilishi kerak va shuning uchun 5: 5 ni taklif qilish deyarli aniq birinchi o'rin. Arzimaslikka tushib qolishdan saqlanish uchun, dastlabki taklifni qayta tasdiqlash va shu bilan veto huquqini R ga qaytarish orqali P ning adolatli qarshi hujumga javob berish imkoniyatini ko'rib chiqing. O'yinning ushbu o'zgartirilgan modifikatsiyasida biz quyidagilarni ko'rishimiz mumkin. voqealar ketma-ketligi: P 8: 2 va R: 5: 5 hisoblagichlarni taklif qiladi, ular P qabul qilishi yoki veto qo'yishi yoki asl 8: 2 taklifini talab qilishi mumkin. P uchun 8: 2 ni talab qilish ikki karra jur'atdir, chunki R ning unga yoqmasligi allaqachon aniq. Oddiy o'yin bilan taqqoslaganda, R endi R 8: 2 ga veto qo'yishiga ishonch hosil qilishi mumkin. Shuning uchun, P 8: 2 ni talab qilmasligi va 5: 5 ga joylashishi kerak. Shunga qaramay, agar veto huquqi oxir-oqibat R ga tegishli bo'lsa ham, ikkala o'yinchiga ham taklif qilish imkoniyatini beradigan ushbu ahamiyatsiz bo'lmagan o'yin modifikatsiyasi ham tarqatish adolati ustun bo'lish imkoniyatini oshiradi.

Agar mening ichki sezgim to'g'ri bo'lsa, ushbu xabarning satriga "ha" deb javob beriladi. Siz (ikkalangiz ham) kontr-ultimatum o'yinida yaxshiroq bo'lasiz, chunki kelishuvga erishish ehtimoli katta. Endi esda tutingki, qarshi hujumga yo'l qo'ymaydigan o'yinning kanonik dizayni bu eksperimentatorning o'zboshimchalik bilan yaratilishi. Yovvoyi tabiatdagi o'yinchilar o'zlarining o'yinlarini loyihalashtirishlari mumkin (yoki birgalikda loyihalashtirishlari mumkin).Ultimatum qo'yilganda sizga qarshi hujum qilishingizga kim xalaqit beradi?

Yovvoyi tabiatda narsalar ko'pincha tez sodir bo'ladi. O'yin nazariyasida ozgina ma'lumotga ega bo'lsak, biz eng yaxshi javob berishimiz uchun qaysi o'yin o'ynalayotgan paytda tushinayotganimizga umid qilamiz. Afsuski, biz ko'pincha o'yin nima ekanligini juda kech anglaymiz, ayniqsa, qo'limiz bo'sh qolsa. Shunda biz moddiy yo'qotish bilan yashashimiz uchun o'zimizga keyingi safar yaxshiroq ishlashga yoki ahloqiy nuqtai nazardan qarorimizni oqilona qilishga va'da bera olamiz.

Eslatma . Men R ning 8: 2 taklifiga teng darajada adolatsiz 2: 8 taklifiga qarshi chiqish imkoniyatini rad etgan edim. Biroq, buni amalga oshirish uchun asos bor. $ 2 taklifi, R bu kichik miqdorni qabul qilishdan xursand bo'lishi kerak deb o'ylaydi. Darhaqiqat, har kim bunday kichik taklifni qabul qilishi kerak, chunki $ 2 $ $ dan yaxshiroqdir. Va bu xulosaga P. R shunday deyishi mumkin: "Agar siz men $ 2 ni qabul qilaman deb hisoblasangiz, men siz ham bunga rozi bo'lishingizni taxmin qilaman. Shuning uchun men sizga $ 2 taklif qilaman". Ushbu mantiqiy asos nafrat, hasad, axloqiy g'azab yoki boshqa axloqiy tuyg'ularni talab qilmaydi, deduktiv mantiq etarli.